Couverture du produit · Le Vade Mecum de la vente opérationnelle aux grands comptes
Spécifications

Le Vade Mecum de la vente opérationnelle aux grands comptes

EME -ESF
2002
2,99 €
État : Très bon Ancien livre de bibliothèque. Petite(s) trace(s) de pliure sur la couverture. Légères traces d’usure sur la couverture. Salissures sur la tranche. Edition 2002.

À propos

Les " grands comptes " représentent une clientèle à très fort potentiel, au point que de nombreuses entreprises créent des départements spécialisés avec des forces commerciales dédiées. Mais : • Qui sont les " grands comptes " ? Quels sont leurs enjeux ? Ont-ils une organisation particulière ? Présentent-ils des différences significatives par rapport aux autres clients ? • Comment aborder un " grands comptes " ? Nécessitent-ils une approche spécifique ? Quelles sources d'information utiliser ? Pourquoi certains n'osent il pas s'intéresser à eux ? • Quelles qualités sont requises pour un responsable " grands comptes " ? Existe-t-il des méthodes, des outils spécifiques à mettre en place ? • Quelles sont alors les compétences des commerciaux spécialisés " grands comptes " ? Méritent-ils vraiment d'être les mieux rémunérés du marché ? Combien de temps faut-il pour conclure une vente avec un grand compte et quelles techniques adaptées doit-on employer pour y parvenir ? Autant de questions auxquelles ce livre, premier du genre, se propose d'apporter des réponses claires et pragmatiques. Véritable vade mecum de la prospection, de la pénétration et de la fidélisation " grand compte ", ce livre s'adresse aussi bien à des professionnels travaillant au sein de structures de tailles plus ou moins importantes qu'à des consultants en efficacité commerciale ou à des étudiants de filières professionnelles ventes et marketing.

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  • Éditeur
    EME -ESF
  • ISBN-10
    291264786X
  • ISBN-13
    9782912647863
  • Format
    Broché
  • Année
    2002
  • Pages
    207
  • État
    Très bon
  • Description
    Ancien livre de bibliothèque. Petite(s) trace(s) de pliure sur la couverture. Légères traces d’usure sur la couverture. Salissures sur la tranche. Edition 2002.
  • Artiste
    Evelyne Platnic-Cohen
  • Typologies
    Livre
  • Référence
    E-648-116

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