À propos
La négociation des contrats internationaux n'est plus l'apanage des seuls juristes. La complexité des points à aborder dans une grande variété de domaines a rendu nécessaire la présence à la table des négociations, de décideurs, de commerciaux et d'experts... Autant " d'hommes de terrain " qui doivent acquérir une maîtrise des outils contractuels internationaux. Comment évaluer l'environnement dans lequel s'insère le contrat ? Comment maîtriser le déroulement de la période précontractuelle et mettre au point des techniques adéquates de négociation ? Pour quel type de structure contractuelle opter et comment rédiger les clauses essentielles ? Comment régler les différends et traiter les accidents de parcours contractuels ? Mettant à profit une expérience professionnelle longue et variée, l'auteur donne des clés pour mener, dans les meilleures conditions, une négociation internationale et l'optimiser dans sa matérialisation contractuelle. A l'aide de nombreux exemples, d'illustrations et de conseils, il met véritablement en scène la démarche du négociateur face aux pièges qui jalonnent la vie des affaires internationales. Spécialement écrite à l'intention des " hommes de terrain ", cette édition entièrement mise à jour propose un glossaire et de nombreuses annexes qui en font le vade-mecum du négociateur international.-
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ÉditeurDunod
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ISBN-102100059866
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ISBN-139782100059867
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FormatBroché
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Année2002
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Edition3e
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Pages256
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ÉtatBon
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DescriptionAncien livre de bibliothèque. Légères traces d’usure sur la couverture. Edition 2002.
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ArtisteBlanco
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CollectionFonctions de l'Entreprise
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LangueFrançais
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Date de publication originale12/01/2002
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Dimensions (à titre indicatif)Largeur :15.5 cm hauteur : 23.9 cm *information non contractuel
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Prix d'origine31,50 €
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TypologiesLivre
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RéférenceD-687-567
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