Couverture du produit · Optimisez vos propositions commerciales: Méthodes et outils du Proposal management
Spécifications

Optimisez vos propositions commerciales: Méthodes et outils du Proposal management

Frédéric Vendeuvre et Giandra de Castro

Dunod
2009
11,43 €
État : Bon Légères traces d’usure sur la couverture. Tampon ou marque sur la face intérieure de la couverture. Edition 2009.

À propos

Le client n'hésite plus à consulter plusieurs fournisseurs pour la plupart de ses achats. La décision d'achat peut encore basculer lors de la transmission de l'offre commerciale écrite. Cette proposition écrite est donc un enjeu clé de la performance qui ne cesse de prendre de l'importance dans le processus commercial. Ce livre, unique en langue française, explique l'importance pour les entreprises de la qualité des propositions commerciales émises. Il propose ensuite l'ensemble des méthodes et outils pour concevoir des propositions écrites persuasives, individualisées et modulaires selon les typologies de vente. Il comporte aussi un véritable mode opératoire pour les managers qui souhaitent initier une démarche d'industrialisation de la production des propositions commerciales. Destiné à tous les commerciaux et managers commerciaux qui souhaitent construire un avantage concurrentiel -vendre plus, mieux et plus vite- en optimisant leurs propositions écrites, cet ouvrage sur le Proposa/ Management intéressera aussi les étudiants des filières vente.

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  • Éditeur
    Dunod
  • ISBN-10
    2100518909
  • ISBN-13
    9782100518906
  • Format
    Broché
  • Année
    2009
  • Pages
    256
  • État
    Bon
  • Description
    Légères traces d’usure sur la couverture. Tampon ou marque sur la face intérieure de la couverture. Edition 2009.
  • Artiste
    Frédéric Vendeuvre et Giandra de Castro
  • Langue
    Français
  • Date de publication originale
    29/04/2009
  • Dimensions (à titre indicatif)
    Largeur :15.5 cm hauteur : 24 cm *information non contractuel
  • Prix d'origine
    35,00 €
  • Typologies
    Livre
  • Référence
    D-401-916

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