À propos
Concevoir la vente comme enjeu stratégique. Insuffler l'esprit vente dans la culture d'entreprise. Former les vendeurs de demain. Voici un ouvrage qui risque de déranger les décideurs privilégiant les analyses strictement économiques, financières ou de marketing : on y parle plus de partenariat, de vente et de relations clients que de concurrence, d'expertise et de segments de marché. Michelle Bergada nous livre le fruit d'une enquête approfondie conduite au sein de grandes entreprises, parmi lesquelles EDF, France Telecom, KJS, Procter & Gamble, GDF, Renault, Rank Xerox, Colgate et Nestlé. La parole est donnée aux dirigeants de ces entreprises, qui expriment tous la même volonté de faire de la vente une fonction intrapreneuriale et sociale de premier ordre. Ce livre construit une réalité organisationnelle qui s'articule autour des grands défis que la révolution vente impose aujourd'hui à la stratégie, à l'organisation, à la communication, au service de la vente et à la formation interne, dans une entreprise confrontée à la mondialisation. Toutes les personnes directement impliquées dans la vente, mais aussi celles chargées de décider en matière de changement organisationnel et de veiller à la mise en place d'un esprit vente dans la culture et dans la pratique de l'organisation, trouveront dans ces pages matière à décision.-
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ÉditeurVillage Mondial
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ISBN-102842110277
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ISBN-139782842110277
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FormatBroché
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Année1997
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Pages320
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ÉtatBon
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DescriptionAncien livre de bibliothèque. Légères traces d’usure sur la couverture. Edition 1997.
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ArtisteMichelle Bergadaà
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LangueFrançais
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Date de publication originale13/11/1997
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Dimensions (à titre indicatif)Largeur :15.1 cm hauteur : 23.6 cm *information non contractuel
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Prix d'origine24,09 €
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TypologiesLivre
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RéférenceC-315-115
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