Marketing B to B - Principes et outils, de la stratégie à la vente

Marc Divine

VUIBERT
2014

10,66 €

Marketing B to B - Principes et outils, de la stratégie à la vente 10,66 €

État : Bon Ancien livre de bibliothèque avec équipements. Edition 2014.

À propos

Marketing B to B Comment déterminer une stratégie marketing pour des produits ou services destinés aux entreprises ?Comment étudier le marché, choisir les nouveaux produits, les lancer avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer une relation client positive et durable avec des acheteurs expérimentés ? Ces enjeux sont de taille puisque le business to business (B to B) représente un chiffre d'affaires mondial nettement supérieur au business to consumer (B to C).Cet ouvrage offre une vision complète des concepts théoriques (analyse stratégique, processus d'innovation...) et des pratiques (usages d'Internet, méthodes et outils de vente...) du B to B. Étayé denombreux exemples, études de cas et témoignages, il permet de cerner concrètement tous les aspects de ce marketing spécifique. Les80 outils opérationnels proposés (tableaux de bord, plans de lancement...) en font une véritable mine d'informations à l'usage des professionnels et futurs professionnels.Ce livre s'adresse : aux élèves des écoles de management et d'ingénieurs ; aux étudiants des universités et IAE ; aux professionnels.

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Éditeur

VUIBERT
ISBN-10

2311013610
ISBN-13

9782311013610
Format

Broché
Année

2014
Pages

256
État

Bon
Description

Ancien livre de bibliothèque avec équipements. Edition 2014.
Auteur

Marc Divine
Langue

Français
Typologies

Livre
Référence

G-993-794

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