Marketing B to B: Principes et outils, de la stratégie à la vente

Marc Diviné

VUIBERT
2016

3,19 €

Marketing B to B: Principes et outils, de la stratégie à la vente 3,19 €

État : Très bon Ancien livre de bibliothèque avec équipements. Edition 2016.

À propos

Marketing B to B Comment élaborer une stratégie marketing pour des produits ou services destinés aux entreprises ? Comment étudier le marché, déterminer les nouveaux produits, les lancer avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer une relation client positive et durable avec des acheteurs expérimentés ? Ces enjeux sont de taille puisque le business to business (B to B ou B2B) représente un chiffre d'affaires nettement supérieur au business to consumer (B to C).Cet ouvrage, qui a été labellisé par la FNEGE en 2015, propose un panorama des concepts théoriques (analyse stratégique, processus d'innovation...) et des pratiques (usage d'Internet, méthodes et outils de vente...) du B to B. Étayé de nombreux exemples, études de cas et témoignages, enrichis dans cette seconde édition, il permet de cerner concrètement tous les aspects de ce marketing spécifique. La centaine d'outils opérationnels proposés fait de ce manuel une véritable mine d'informations à l'usage des étudiants, mais aussi des professionnels. Des ressources complémentaires (plans, tableaux de bord...) sont téléchargeables sur le site vuibert.fr. « Une vision complète des concepts théoriques du marketing B to B », Les Echos Public ¤ Élèves des écoles de management et d'ingénieurs.¤ Étudiants des universités et IAE.¤ Professionnels responsables commerciaux et marketing du B to B.

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Éditeur

VUIBERT
ISBN-10

2311403397
ISBN-13

9782311403398
Format

Broché
Année

2016
Edition

2
Pages

256
État

Très bon
Description

Ancien livre de bibliothèque avec équipements. Edition 2016.
Auteur

Marc Diviné
Langue

Français
Typologies

Livre
Référence

G-415-209

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