Méthode de négociation - On ne naît pas bon négociateur, on le devient - 2e édition

Alain Pekar Lempereur et Aurélien Colson

Dunod
2010

5,39 €

Méthode de négociation - On ne naît pas bon négociateur, on le devient - 2e édition 5,39 €

État : Bon Edition 2010.

À propos

Tous les jours, vous négociez. En famille, en entreprise, dans la sphère publique, à l'international. Bien menée, la négociation renforce les liens, facilite la prise de décision responsable et le règlement des conflits. Savoir négocier s'impose donc comme compétence clé.Mais on ne naît pas bon négociateur, on le devient. Au-delà des pratiques instinctives et de la théorie gagnant-gagnant, ce livre, désormais référence internationale traduite en plusieurs langues, propose une Méthode de négociation, c'est-à-dire une philosophie et des techniques pour poser le bon acte au bon moment : les personnes d'abord, les processus ensuite, enfin les problèmes à résoudre. Cette méthode approfondit l'essentiel avant d'aborder l'évident : se préparer avant d'agir, écouter avant de parler, se soucier de la relation et des émotions avant de traiter du fond, créer de la valeur avant de la partager, formaliser l'accord avant de conclure.Fondée sur les théories classiques et contemporaines, ainsi que sur l'expérience de formation et de conseil pour des dizaines de milliers de responsables, cette méthode opérationnelle réduit les risques de blocages et multiplie vos chances de succès.

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Éditeur

Dunod
ISBN-10

2100530739
ISBN-13

9782100530731
Format

Broché
Année

2010
Edition

2e édition
Pages

288
État

Bon
Description

Edition 2010.
Auteur

Alain Pekar Lempereur et Aurélien Colson
Langue

Français
Typologies

Livre
Référence

G-130-340

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