État : Bon

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Entrepreneurs, managers, vendez-vous assez cher ? Si vous hésitez à acheter ce livre, posez-vous une simple question : estimez-vous que vous vendez facilement vos produits ou vos services ?Si oui, il y a, statistiquement parlant, 80 % de chances pour que vous ne vendiez pas assez cher. Or, mécaniquement, 1 % d'augmentation de vos prix pourrait générer jusqu'à plus de 10 % d'augmentation de vos profits !Augmenter vos prix, voilà une idée séduisante. Mais comment faire ? Vous connaissez, probablement, le niveau plancher de vos prix (vos coûts). Comment en définir le plafond ?Si, à l'inverse, vous vendez difficilement vos produits ou vos services, c'est sans doute parce que vous ne donnez pas assez de valeur à vos clients.Dans ce cas, comment calculer précisément cette valeur perçue ? Comment identifier et actionner les leviers qui vous permettront d'améliorer l'attractivité de votre offre ?A propos, comment avez-vous positionné vos prix ? Si vous avez utilisé une méthode, en êtes-vous satisfait(e) ? Dans le cas contraire, aimeriez-vous professionnaliser votre démarche ?Répondre à ces questions, et permettre ainsi aux entrepreneurs et aux managers d'améliorer l'attractivité de leur proposition de valeur (et donc le succès de leur entreprise), est tout l'enjeu de ce livre. « Je recommande la lecture de cette approche particulièrement pertinente pour tout manager en situation de lancer des produits innovants, car le problème de leur valeur acceptable va conditionner leur succès. » Bernard Daugeras, General Partner, Auriga Ventures « Un apport précieux, à la fois rigoureux et opératoire, sur la stratégie prix de la start-up, aspect central de son développement et pourtant aujourd'hui encore largement méconnu. » Professeur Christophe Midler, Directeur du Centre de Recherche en Gestion de l'Ecole Polytechnique

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Éditeur

Editions L'Harmattan
ISBN-10

2296112072
ISBN-13

9782296112070
Format

Broché
Année

2010
Pages

241
État

Bon
Auteur

Frédéric Iselin et Alain Bloch
Langue

Français
Typologies

Livre
Référence

G-657-167

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