Communication business to business. Les 7 pyramides de la réussite en publicité
À propos
Fini le marketing in vitro sans tests in vivo, fini le temps des comportements types facilement identifiables et prévisibles : l'acheteur est devenu versatile, infidèle, indécis... et les comportements d'achat, en milieu industriel et grand public, ont bien changé. L'auteur nous propose une démarche de communication globale, humaine et pleine de bon sens : pour commencer, comme on est passé d'un marketing de masse à un " marketing de l'individu ", il nous suggère d'appliquer sa théorie des 3D : Démonstration, Densité des informations, Demande de consultation, où le pragmatisme et l'authenticité des preuves priment. Il nous invite par conséquent à choisir, parmi 7 stratégies globales de communication, celle qui correspond le mieux au caractère de nos clients et à la culture de nos entreprises. On découvrira ainsi tour à tour les 7 pyramides de la réussite, qui illustrent 7 univers de communcation centrés sur l'intimité-client (fidélisation et partenariat) et sous-tendus par la mise en avant de véritables avantages-clients. Et comme l'auteur a souvent mis en pratique ces pyramides auprès de nombreuses sociétés industrielles, il illustre abondamment son propos d'exemples concrets de communication " Business to Business ".-
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ÉditeurEditions d'Organisation
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ISBN-102708120204
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ISBN-139782708120204
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FormatBroché
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Année1998
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Pages159
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ÉtatBon
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DescriptionAncien livre de bibliothèque. Petite(s) trace(s) de pliure sur la couverture. Salissures sur la tranche. Edition 1998.
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ArtisteG. Szapiro
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LangueFrançais
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Date de publication originale14/04/1998
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Dimensions (à titre indicatif)Largeur :15.6 cm hauteur : 24 cm *information non contractuel
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Prix d'origine25,00 €
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TypologiesLivre
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RéférenceC-848-222
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