Gestion et management de la force de vente, 2e édition

Hamon

Dunod
2000
2,99 €
État : Bon Livre un peu vrillé. Légères traces d’usure sur la couverture. Edition 2000.

À propos

Cette deuxième édition de Gestion et management de la force de vente, entièrement refondue et actualisée, réunit en un seul volume les outils et les techniques de la gestion commerciale ainsi que les principes et les méthodes opérationnelles du management de la force de vente. Afin de correspondre davantage à la pratique de l'activité des commerciaux et à son évolution, l'ouvrage s'articule en quatre parties : • Organiser la prospection ; • Gérer la clientèle et le secteur ; • Evaluer l'action ; • Organiser et animer la force de vente. Les chapitres de gestion sont désormais intégrés à chacune des parties et proposent, pour chaque domaine d'activité du vendeur, les outils correspondants. Grâce à un dispositif pédagogique complet, cet ouvrage permet à tout étudiant d'un cycle supérieur commercial et en particulier du BTS Force de vente, de se préparer efficacement à l'examen et à la vie professionnelle.
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  • Éditeur
    Dunod
  • ISBN-10
    2100049380
  • ISBN-13
    9782100049387
  • Format
    Broché
  • Année
    2000
  • Pages
    412
  • État
    Bon
  • Description
    Livre un peu vrillé. Légères traces d’usure sur la couverture. Edition 2000.
  • Artiste
    Hamon
  • Collection
    Tertiaire Sup
  • Langue
    Français
  • Date de publication originale
    24/06/2000
  • Dimensions (à titre indicatif)
    Largeur :15.7 cm hauteur : 24.1 cm *information non contractuel
  • Prix d'origine
    24,00 €
  • Typologies
    Livre
  • Référence
    B-793-768

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Couverture du produit · Gestion et management de la force de vente, 2e édition
Gestion et management de la force de vente, 2e édition 2,99 € 24,00 €
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