Le Coaching efficace des commerciaux : La méthode MENTOR (1DVD)

Pascal Debordes et Frédéric Guenot

Dunod
2006

7,00 €

Le Coaching efficace des commerciaux : La méthode MENTOR (1DVD) 7,00 €

État : Très bon Ancien livre de bibliothèque avec équipements. Edition 2006.

À propos

Fonctions de l'entreprise Le coaching efficace des commerciaux La méthode M.E.N.T.O.R Qu'est-ce qui permet à un vendeur de faire la différence face à un client ou un prospect ? Les moyens mis à sa disposition, parfois ; l'état d'esprit et les compétences toujours. C'est là qu'intervient le coach, l'entraîneur qui fait progresser ses joueurs pour que l'équipe obtienne des résultats.Cet ouvrage propose des méthodes et des outils pratiques pour renforcer l'efficacité de chacun de ses collaborateurs : repérer les points de progrès et les décalages par rapport à une performance optimale ; sélectionner et mettre en place l'action de coaching la plus efficace ; diffuser l'esprit d'équipe et donner à tous l'envie d'agir. Cette nouvelle édition s'enrichit d'un chapitre sur le rôle du manager-coach dans la conduite du changement. Un DVD interactif propose 6 films commentés par l'auteur, facilité l'acquisition de la méthode M.E.N.T.O.R.Destiné aux dirigeants commerciaux et aux professionnels de la vente, ainsi qu'aux étudiants se préparant à des responsabilités commerciales, ce livre intéressera tous ceux qui désirent mettre en oeuvre un coaching efficace des commerciaux.

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Éditeur

Dunod
ISBN-10

2100073818
ISBN-13

9782100073818
Format

Broché
Année

2006
Edition

2e édition
Pages

173
État

Très bon
Description

Ancien livre de bibliothèque avec équipements. Edition 2006.
Auteur

Pascal Debordes et Frédéric Guenot
Langue

Français
Typologies

Livre
Référence

H-070-682

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