Méthodes de vente pour les banques à réseaux

Christian Barthélémy, Yves Catho et Jean-Henry Maisonneuve

La Revue Banque
2002

17,76 €

Méthodes de vente pour les banques à réseaux 17,76 €

État

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À propos

Les publications qui se consacrent aux méthodes de vente spécifiques aux métiers de l'exploitation bancaire sont rares ; l'objectif de cet ouvrage consiste donc à présenter, aux équipes d'exploitation bancaire et à leur encadrement, les meilleures pratiques de vente recensées sur le terrain ; celles-ci ont été identifiées et analysées au sein d'une centaine d'établissements bancaires et concernent la quasitotalité des métiers de l'exploitation ; ces situations de vente et les comportements «vendeurs» les mieux adaptés ont ainsi été recensés et présentés dans cet ouvrage qui propose un ensemble d'outils pratiques et opérationnels.

Les méthodes et comportements de vente présentés dans cet ouvrage puisent leurs origines dans «l'expérimentation-terrain» ; leurs caractères concret et opérationnel apportent les repères et les outils utiles à tous les exploitants bancaires désireux de développer leur fonds de commerce et de fidéliser leur clientèle, tout en sauvegardant la qualité de service et la rentabilité de leurs investissements.

Classification

Livre d'occasion
Entreprise et Bourse / Gestion et Administration
Entreprise et Bourse / Marketing et Publicité

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Auteur(s)

Christian Barthélémy, Yves Catho et Jean-Henry Maisonneuve
Editeur

La Revue Banque
Année

2002
Date de sortie

31/05/2002
Format

Broché
Pages

127
Langue

Français
Type de produit

Livre
ISBN-10

2863253565
EAN

9782863253564
Référence

I-554-958

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