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R. Moulinier - La Prospection commerciale en action
Référence B-486-745
ISBN-10 2708121057
ISBN-13 9782708121058
Format Broché
Pages 184

Livre d'occasion

La Prospection commerciale en action

de R. Moulinier

Édition 1998
Chez Editions d'Organisation
B Bon
Edition 1998.
RÉSUMÉ

Accompagnant la réputation et le succès de ses nombreux livres sur la vente, voici les réflexions et le résultat des expériences conduites par René Moulinier sur un sujet plus que jamais d'actualité : la prospection. Au-delà d'une méthode rigoureuse, cet ouvrage expose plusieurs concepts qui font indéniablement progresser les moyens de rendre plus efficace la prospection commerciale. Nous citerons parmi d'autres : la mise en évidence des notions de potentiel accessible, de détection du réseau d'influence chez le prospect, de pronostic de résultat ou encore l'attention portée au comportement du chargé de prospection. La prospection est vécue dans ce livre dans un climat de mise sous tension de la force de vente, non seulement pour vivifier le portefeuille de clientèle, mais surtout pour faire de cette force de vente le fer de lance du renouveau des activités de l'entreprise.

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